2014年摄影出版/培训行业调查——中艺影像学校

Q：2014年培训机构现状，以及对贵培训机构的影响。
A：2014年对中国所有的企业都是考验,对于传统培训机构来讲是更是洗牌和革新、生机与危机并存的一年。2014 也是对中艺15年建校史上触动和影响最大的一年，这一年来我们不断的在对课程和市场策略进行调整.为什么会产生这样大的触动呢，具体到市场、传播方式、媒介等方面原因很多比如：第一，受整个大市场环境的影响，消费信心下降，导致摄影培训人数和消费活跃度下降，这个和中国大市场节奏是一致的；第二，手机摄影从源头分流走了一部分进入单反领域的用户，手机摄影因其突出的拍摄功能和分享功能的便捷性，虽然让使用和传播影像的人数暴增，但也使得一部分用户不再进入或者是放缓进入单反领域，而培训机构的用户主要是从单反相机的领域中筛选出来的，也就意味着过去那种全民拿起单反学摄影的状态已经发生了改变；第三，自媒体的兴盛使得大家获取信息和学习的渠道增多，所以走入课堂不再是唯一渠道…….当然还有很多方面，以上是相对重要的三个方面，不仅是摄影培训机构，相信影像行业的许多企业都感受到了这股来势汹涌的浪潮，面对最初的改变是痛苦的，但危机与机会并存，2014年也是我们反思最多的一年，我们管理团队经常在一起碰撞新的思路和方向，我们不断向自己发问的是:三年以后的客户是谁,三年以后他们的学习和消费习惯是什么,三年以后我们是谁，我们未来还有什么价值让客户选择和追随,围绕这个思考，我们对课程产品和未来的战略方向做了一些及时的改变……

中艺影像学校创始人 杨书娟

Q：培训方向及课程是如何定位的？都设有哪些课程？请举例说明。
A：中艺的课程面向三个人群: 摄影爱好者、职业就业人群、学历需求者。

    面对摄影爱好者的课程可以说是中艺的核心产品系列，这个系列的课程是我们在15年的时间中逐步因循大家的需求逐步推出的,有25个课程班，每一种课程都是针对不同人群的特殊需要所研发，比如说中级班是解决初学摄影的学员们普遍存在的基础技术问题,而到了高级课程,我们就针对学员未来的拍摄方向做了区分，课程分为高级风光研修班、高级人像研修班、高级广告研修班，除此之外还有热靴闪光灯课程、婚礼摄影课程、延时摄影、多重曝光课程、大画幅课程、色彩管理等进以满足大家在不同领域不同方向的特殊需求.除了摄影课程，我们还设有数码后期课程，同样数码后期课程除了基础课程以后，还有分别设有风光人文后期和商业人像合成后期课程.在中艺还有另外一个系列的课程——动态影视课程，从前期拍摄到后期剪辑，学员学习结束能掌握全流程的视频操作。我们的每一门课程都经历很长时间的学员考验，课程每年都在不断革新和升级，保证知识都是当下最新鲜和实用的。除了课程的丰富性，为了方便学员的时间，我们许多课程我们都所设有白天、周末、晚上三个时间段的班型，假设学员报名在晚班，如果落了课可以在周末班里补，非常的方便。

    针对职业就业人群我们主推两个课程,一个是4个月学制的商业摄影就业班,另一个是两个月学制的商业摄影修图就业班,课程教授从当下商业影像领域最实用的技术,目标是让学生们毕业的时候能够马上进入行业胜任工作。因为深信我们的教学质量，学习这两个课程的学员。入学时与我们签订就业推荐协议，让他们入学就可以预约职场，毕业即可就业。目前的情况是毕业学员供不应求，尤其是商业修图班的毕业生，可谓是一人难求，今年的双十一阿里收入571亿，支持马云的不仅有“爱败家”的人，背后还有大量的摄影师和修图师的功劳，因为每一件产品的销售都离不开图片作为媒介，随着电商的发展，未来还需要更大量的商业摄影师和修图师，这个行业很值得年轻朋友们关注和选择。

    中艺还有一个课程板块就是学历课程，我们是北京电影学院和中国传媒大学的助学单位，我们所招收的是这两所学校的数码影像专业和摄影专业的大专和本科自考生，这个课程的学习方式是周末面授加课后自学的方式,非常适合上班族,一年半到两年就可以考取学历。

Q：贵培训机构的受众群体是哪种级别（入门级、有一定基础）的？
A：中艺的课程从基础入门到高端提升，为摄影人的成长设立了从低到高的层层台阶，课程循序渐进,最基础的是零基础班、然后是中级摄影师班、高级摄影师班（分为风光摄影、人像摄影、广告摄影）、大画幅摄影研修班，热靴闪光灯实战班、婚礼摄影实战班、中艺微课程群（多重曝光课程、延时摄影课程、湿版照片制作、铂金照片制作……）、数码后期基础、风光人文修图班、商业人像修图班等等,可以说影友们对于学习影像领域的绝大多数需求在中艺都可以得到满足。

Q：如何办出自己独有的优势特色，区别于其他的摄影培训机构？
A：木桶的储水量是由众多板条的高度决定的,中艺优势建立也是由许多个方面所铸就，比如:师资阵容豪华、教学专业、注重实践、课程产品线丰富、教学设施好、教学服务到位、增值服务多、市场运作能力强等等，但总其所有，我们能够具备如此多的优势，源自两点：一是向下扎根的能力，二是向上生长的能力。向下扎根体现在15年来，我们一直执着的走在摄影培训这一条道路上，持续的研发、持续的深入，持续的做影友需要的事。向上生长的能力体现在我们的创新力上，从面授课程到在线教育再到摄影旅游，中艺每一步都走在行业前面，这一点呈现了中艺旺盛的生命力，我们的部分课程预交款已经交到了2016年，提前两年全款预交，这体现了学员对我们的信任和肯定！

Q：学员完成所有课程以后，成为职业摄影师的比例是多少？
A：学员在进入中艺学习时的目的大都很明确，我们的课程也有针对爱好者人群和职业人群做了一些的区分。中艺旗下独立品牌——新元素商业摄影学院是针对商业就业人群的，作为职业定位的学员在毕业后如果不是过于要求就职条件的话，几乎是100%都可以达成梦想的，中国当下的电子商务如此红火，需要大量的摄影师和修图师，今年的双十一阿里571亿的数字让全世界震惊，明年这个数字还会暴增，网上商品交易离不开图片，这个需求趋势还会持续，未来好的电商摄影师和修图师会更显稀缺和抢手。当然也有一部分业余爱好的人士也会在学习过我们的短期课程之后走入职业领域，我们在教学中强调，“业余”是指你投入摄影的是〝业余时间〞，并不是指你的〝拍摄业余〞,所以我们的课程内容和强度都是相当丰富和大的,因此有了在中艺学习的专业知识储备,不少爱好者走向了职业摄影师的道路。

Q：对未来摄影培训市场的展望。
A：纵观1999年以来的摄影培训市场，我把它分为4个阶段：第一个阶段是成长期，1999年到2005年这六年，培训需求日渐活跃，各地逐渐生长出一些培训学校，这期间的竞争并不充分，更多是机构的自我孵化和操练；第二个阶段是黄金期，这是摄影培训行业的最高峰的时段，是从2006年-2010年这5年。这5年中间，因为数码化让摄影成本降低，而且2008年左右强劲的经济势头激发大众消费，大批人购买单反相机后需要接受培训，大势上讲，那是进入摄影培训行业的最佳黄金时期；第三个阶段是成熟期，2010年以后，首先网络竞价的推行带来市场营销成本猛增，同时各方面成本都在上升，所以这段时间的竞争比较激烈，学校的市场地位和排名逐渐清晰。第四个阶段是2014以后，这个阶段我权且叫它革新期吧，今年以来受经济形势、移动互联、手机摄影、在线教育的影响，是摄影培训机构重塑的时期，是自我革新和被革新的时期，当下正在进行中……

    如果说要大胆展望一下摄影培训的未来，我个人浅见会有两个趋势，第一趋势，摄影培训与互联网结合，网上学习的方式让学员省时节力，这是大趋势。2015年中国在线教育市场预期1000亿左右，而在民意的在线教育消费调查中，兴趣学习大约占10%左右，而这其中很大一部分是摄影，这显现了摄影的一大优势，它是成年人接触艺术最直接的方式。但同时摄影学习的面对面方式也是不可或缺的，所以摄影教育做线上线下的结合模式，这是趋势，也就是O2O(on line 2 off line)。中艺从2004年开始涉足在线摄影教育，2013年我们又重新在网络教育上进行了投资和战略部署，目前中艺已建立了成熟自有的视频授课平台，可以支持近千人同时在线听课，互联网没有地域划分，用户的鼠标只认第一名，中艺已经做好准备，在新一轮阵型中占据头筹；未来摄影培训的第二个趋势，这个确实是对于学摄影的人是个大福音，那就是基础课程会成为低廉或是免费产品，大量的、完全开放的免费课程会通过在线教育的方式福利给学员，大家可以在家足不出听课,随着网上课程的传播，摄影爱好的人数又将迎来新一轮激增，但这针对一轮客户的教学和服务模式就会完全不同啦！

Q：在众多的摄影师讲师中，如何选择与本培训机构符合的讲师？
A：中艺专兼职的教师团队一共有40多老师，可谓是中国极为豪华和极具实力的师资阵容。摄影教师应该具备两个特质，一是懂摄影二是懂教学，懂摄影的人虽多，但同时备这两项能力的人并不很多，所以摄影师并不等于摄影老师。但摄影老师一定先是摄影师，摄影师若想走上讲台，成为受欢迎的老师还需要培养和磨砺，有许多摄影师是不断在中艺这个舞台上磨砺成长为合格优秀的摄影老师，他们不仅在中艺的讲台上授课，也将知识带到企业课堂里去，带到社区里，为传播影像文化做出很多贡献，比如从中艺课堂学员走上讲台的王镝鸣老师，他曾是中艺学员，不断在中艺的舞台上锻炼成长，成为一名很优秀的老师，他所教授的我们的团体培训客户，学生们好评连连，他所指导的我们的摄影游学团好评不断，教学相长，讲台是让一个人成长最快的地方。还有一位是大名鼎鼎的摄影家石永亭老师，石老师在摄影领域的成就斐然，最初邀请他上讲台他连连推脱，他说自己是只会“动手”不会“动嘴”的人，在我连连“逼迫”下，他逐步开始走到中艺的课堂上，一段时间下来，便课堂上收发自如啦，这位优秀的老师讲他30年摄影功力在课堂上与同学们无私分享，同学们从他身上所获取的不仅是知识，更被他追求梦想的执着所打动，他的课程越来越成熟和获得认可，他所主讲的中艺高级摄影风光班非常受欢迎……亦如石永亭老师还有很多这样优秀的摄影家成为中艺的讲师，他们不仅是中艺的财富，也是整个摄影界的财富！所以这些年中艺其实是在培养两类人，一是培养摄影师，二是培养摄影老师。

    对于教授不同的课程，中艺对老师的特质要求会有不同。教授基础技术课程的老师，我们要求他有扎实的专业知识，有职业素养，清晰的表达、耐心的辅导、与学员畅通的沟通能力、课堂控制力和组织力这些每一项都非常重要。对于教授创作课程的老师，我们要求他本人有很强的创作能力，不但自身有结果还要具备启发和引导学生的能力。摄影老师往往个性十足，思维独特，我们不会太过限制老师的课堂，而是充分配合和鼓励让老师在课堂上充分发挥出自身独特的艺术特质来，我们的老师不仅要有过硬的专业，更要具备很强的人格魅力，有些老师就是天生为课堂而生的，他的一言一行、举手投足都为学生所折服和追随，听他们的课，真是享受，很幸运，中艺有很多这样的好老师：钱元凯、马毅、李艾伦、石永亭、邹运、张沛、王骅、汤识真、李硕、王永亮、孙丽丽、史林平、唐浩……，还有很多，他们都是中艺的财富！

Q：哪一类型的课程最受欢迎？为什么？
A：中艺所有推出的课程都非常的受欢迎，我们用了15年的时间研发逐步推出了25种成熟的摄影课程，每一种课程都是针对特定人群的特别需要所研发，而且每一门课程都经历很长时间的市场考验，课程每年都在不断革新和升级，当然在这二十多种课程里面，最受欢迎的课程系列还是中级摄影师班和高级摄影班，这是一个从入门到提高的课程，课程从基础的照相机、镜头、构图、曝光控制开始到人像摄影、风光摄影、后期基础课程，循序渐进，理论结合实践，高级课程部分就更为注重技术精细和理念的引导了。我们的课程实习不仅有户外，更有影棚实习，许多人可能有个误区，我是爱好者有没有必要进影棚呢，没错，也许你以后没有太多机会进影棚，但影棚的灯光训练是摄影学习必不可少也是最有效的一种手段，在一个漆黑的屋子里，摄影师模拟“上帝之手”控制光线，这样对于光的造型能力和理解大大增强和提高，所以，通过这个课程训练，在技术上提升很快。而且这个课程系列的的师资阵容非常强大，有著名的摄影教育家钱元凯老师，中艺资深金牌讲师马毅、李艾伦、汤识真、史林平、石永亭、唐浩、王骅、张沛等等，每个老师都是极具智慧和个人魅力的。并且十多年来我们针对这个课程升级过近20次，不断根据新的趋势和新技术改变教学内容，来中艺学习的学友几乎都从这个课程开始，开启自己了的摄影生涯！

Q：关于学费方面，贵机构在整个培训市场处于什么级别？这样的价格定位是如何确立的？
A：中艺因为课程产品线很丰富，所以课程价格区间很大，我们的常规的系统课程价格从三千到五千左右不等，我们的课程在教育培训行业的横向比较中，价格属于相对低的，以中艺的中级班课程为例，总课时为96课时，收费3800元，每课时平均40元，而同样学习英语、学习美术、每课时的价格都在150左右。在摄影培训的行业的垂直比较中，中艺的课程价格属于中档稍偏上一些，不过同业机构单纯比较价格是很缺乏评价依据的，因为每个课程的课时量、授课老师、实习条件、占用设备、模特化妆的安排都有所不同，所以综合起来才能评价一个课程的性价比，尤其是我们的课程中有影棚实习部分，一旦实习就会分组，分影棚，也就意味着占用教室的面积增大，同时每个组都会安排专业模特，还要有化妆师进行造型，再加上服装、道具、专业设备这些都是有很大的消耗，另外中艺承诺一个课程报名后5年内不限次免费重听，这一定对于影友来讲是超值的福利啦！